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一、客户背景
一家踢脚线及装饰板材生产工厂,主营 PVC 踢脚线、覆膜踢脚线、木质踢脚线、PVC 护墙板、装饰线条等室内装饰配套产品。企业拥有多台挤出、覆膜、分切设备,产品销往全国各地建材市场、经销商及精装工程项目,是本地颇具规模的装饰材料供应商。
二、痛点剖析
PVC 踢脚线表面光滑且多覆有装饰膜,一旦刮花、污染,视觉瑕疵非常明显。客户在生产销售中遇到的主要痛点包括:
,表面易刮花。踢脚线在挤出、冷却、裁切、打包、装卸、运输过程中,表面容易相互摩擦刮花,尤其是深色或高光款式,一道划痕就很明显。
,覆膜面娇嫩。PVC 踢脚线很多是表面覆膜的,如果保护膜粘性不当,撕膜时可能把装饰膜一起带起,造成起皮、褶皱,直接废品。
第三,好撕不留痕。客户明确要求保护膜要 "好撕、不留痕迹",方便经销商和工地在安装时快速撕除,不影响踢脚线表面品质。
第四,规格多、批量杂。踢脚线长度、截面尺寸多样,客户希望保护膜能按版型定制宽度、长度,减少损耗,且支持印字以区分规格。
三、方案定制
针对 PVC 踢脚线及装饰板材的特性,我方为客户定制了低粘乳白 PE 保护膜方案:
一是低粘无痕。胶水采用低粘水性压敏胶,贴合 PVC 覆膜面时柔帖,不会把表面装饰膜带起;撕膜干净,不留残胶、不留印痕,保护踢脚线表面完好。
二是拉伸韧性好。全新料基材,拉伸韧性好、耐拉扯,能贴合踢脚线表面随形,边角不起皱、不易破,在打包、装卸、运输中提供稳定防护。
三是按版型定制宽度。保护膜宽度可跟随踢脚线版型分切,贴合度高、损耗少;长度、厚度也可按需调整,整卷或小卷均可。
四是支持印字。可在膜上印刷企业品牌、规格型号、颜色代码等信息,便于库房和工地识别管理,也提升品牌形象。
四、落地效果
方案实施后,客户踢脚线从出厂覆膜到经销商、工地揭膜,表面保持完好。经销商和安装师傅反馈:保护膜好撕、不留胶,安装时一扯就掉,踢脚线表面光亮无痕,客户满意度明显提升。印有规格标识的保护膜还减少了库房发错规格的情况,管理更高效。
客户负责人评价:"踢脚线这东西看着小,但表面较娇贵。你们低粘膜撕下来是真的一点痕迹都没有,也不伤表面的装饰膜,工人反馈特别好,我们也就你们了。"
五、服务承诺
我方深耕装饰板材保护膜领域,熟悉 PVC、覆膜、木饰面等各类板材特性。承诺:全新料、低粘无痕、平整服帖;支持按版型定制、印字;支持试样、灵活起订;批量订单品质稳定、交期有。愿做装饰材料企业品质交付的坚实后盾。
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